工程机械小型制造商五个最重要的成功要素

观察 · 2019-10-24 11:27:23

摘要:

当下全球工程机械行业正处于深度转型期,越来越多外部市场的因素正作用其中,对工程机械制造企业的发展产生了巨大影响,尤其在产业结构、产品线和竞争格局上,改变,甚至颠覆性的改变正快速到来。

根据麦肯锡对欧洲工程机械企业的调查研究,小型跨国制造商(营业额不到1亿欧元,超过50%的销售额来自欧洲以外市场,通常在一些小众产品线或针对特殊应用的变形产品上拥有领先地位)与此前发布的大型制造商观点统一,同样认为未来企业的成功要素会发生变化,但受市场规模、客户群体、产品结构等影响,有关具体变化的观点有所不同。

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就当下而言,小型制造商认为排在第1位的是企业的生产、采购等规模优势,在当下愈发激烈的市场竞争中,制造商不能将精力完全投放于产品研发,而是更多地关注经营成本与生产规模,调查中这一因素的得票率在57%,其中多数企业都将该项列为第1成功要素。排在第2位的成功要素为具备实力和适度规模的代理商/销售网络,作为与终端客户对接的窗口,以及服务和解决方案的提供方,代理商与销售网络的优劣也被尤为看重,有50%小型制造商认同此观点。加大研发投资/时刻走在技术前沿这一因素位列第三,获43%的得票率,因为无论是推进差异化战略还是打造客户定制化产品线和服务,技术的先进性与创新能力都非常重要。此外,较低的生产和采购成本和缩短生产供货周期两个要素都获得了36%的投票,但前者的投票中有部分将其作为了第1成功要素。

随时全球产业的发展,未来,这些影响小型制造企业发展的要素亦将发生改变。64%的小型制造商认为加大研发投资/时刻走在技术前沿将成为今后企业成功的重要因素,其中近三分之一制造商更将其作为第1成功要素,今后更多的小型制造商或将在技术研发创新领域加大开拓力度。另外,缩短生产供货周期,生产、采购等规模优势,简单的、高性价比的产品设计/研发这三个要素分别获得了36%制造商的支持,前两项的票选中还有部分将其作为第1成功要素。同时,还有29%的小型制造商将票投给了深度理解客户业务及其价值创造方式,认为关注客户需求也是未来成功的重要因素。

由此得出,未来小型制造商想要成功,需要明确技术研发方向,有选择性地开发潜在合作关系,在理解客户业务与需求的基础上,着力于开发更高性价比的产品,同时要在生产流程上进行优化升级。尽管麦肯锡的调查所针对的是欧洲小型制造企业,但这一结果同样适用于中国,希望能对中国工程机械企业有所启发。

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